• junio 14, 2021

¿Cuánto se debe invertir en las campañas de Google Ads?

May 27, 2021

Una de las dudas más frecuentes que tienen las personas que desean publicar campañas de Google Ads, es cuánto es lo que deben invertir en ellas.

Para aclarar esta duda, es necesario explicar algunos aspectos esenciales sobre esta plataforma publicitaria que se deben tener claros antes de entrar en materia:

1. El presupuesto lo define cada uno. No hay un mínimo, ni un máximo, pero debes tener claro que una baja inversión puede tener escaso o nulo retorno en la gran mayoría de los casos.

2. Google Ads no te amarra con contratos ni compromisos a largo plazo, pero si dejas de pagar los clics, tu campaña inmediatamente se baja hasta que saldes tu deuda.

3. Por tratarse de un tipo de publicidad de pago por clic, solo pagarás a Google cuando alguien haga clic en tus anuncios o llame a tu empresa desde tu publicidad.

4. La plataforma permite hacer todos los cambios, ajustes y modificaciones que necesites hacer, todas las veces que quieras, incluyendo lo que desees gastar en tu campaña. Incluso puedes pausarla en el momento que lo estimes, por el tiempo que quieras.

5. El presupuesto medio de gasto que le indicarás a Google es diario. Y nunca excederás el máximo mensual. Para esto, Google multiplica tu presupuesto medio diario por 30,4 días.

¿Cuánto se debe invertir en Google Ads?

La misma plataforma de Google Ads dice expresamente que su publicidad «funciona con casi cualquier presupuesto». Entonces, es importante que entiendas que habrá algunos casos en que tu campaña no correrá porque tu presupuesto es muy bajo para determinados rubros o debido a que el valor de los clics es demasiado costoso en tu nicho.

Por ejemplo, me ha tocado trabajar con clientes de Chile y Colombia cuya inversión diaria es de poco más de un dólar. Y las campañas han funcionado bien gracias a que se trata de rubros y zonas geográficas en que el valor del clic era muy económico.

En el otro extremo, están los nichos cuyos clics son bastante costosos. Un buen ejemplo es el de los «seguros de autos», que a nivel mundial es bastante caro.

También hay países donde el valor promedio de los clics cuesta más que en otros lugares. Por ejemplo, Estados Unidos suele ser mucho más costoso que Latinoamérica.

Keyword Planner de Google Ads

Entonces, ¿Cómo decidir cuánto debe ser nuestra inversión diaria en Google Ads? Parte por usar el «Planificador de palabras clave» que está en la misma plataforma.

Con esta herramienta podrás investigar las palabras clave que quieras usar en tus campañas de Búsqueda. En la práctica, te permite encontrar nuevas keywords relacionadas con tu negocio, revisar estimaciones de sus búsquedas y cuánto te podrían costar.

Sobre esto, te dejo algunos consejos muy útiles:

1. El planificador de palabras clave te dará estimaciones que no son 100% exactas, pero tendrás una referencia que te servirá para partir pujando y estableciendo tu presupuesto medio diario.

2. Para acceder a esta herramienta debes usar el modo experto, ya que desde el modo smart no tendrás acceso a ella.

3. Parte tu campaña con la estrategia de maximizar clics. Indícale el costo máximo por palabras clave, según lo que hayas investigado con el Keyword Planner, y luego anda haciendo ajustes. Este tipo de estrategia es automatizada y hará el trabajo de las pujas por ti.

4. Ajusta el presupuesto de tu campaña según tu realidad económica o la de tu empresa.

5. Al inicio no inviertas el máximo diario que estás dispuesto a gastar. Deja que tu campaña corra unos días. Revísala constantemente para ir haciendo ajustes y optimizaciones. Tras esto, aumenta el presupuesto, así te asegurarás de que no desperdiciarás tu dinero.